活水部落

　【刺激1995】是我印象最深刻的一部電影，由提姆‧羅賓斯與摩根‧費曼主演，而這部電影是由《四季奇譚》所改編的，其作者正是史蒂芬‧金。

　《勿忘我》則是我所讀的第一本史蒂芬‧金著作。這本小說是他於1999年車禍後完成的，這場幾乎讓他喪命的災難是否改變了他的人生觀呢？我無法代替他發言，可是從他過去幾乎以驚悚題材為主，一直到《勿忘我》濃厚的緬懷意味，似乎在他功成名就後，死神的驟然降臨讓他開始認真的回顧自己的生命，試圖找回自己的源頭。

　在很多評論家的眼中，《勿忘我》是這位大作家自傳的投影，但在《史蒂芬‧金談寫作》中，他更是毫無避諱的把自己過去公諸於世。

　在這本“談寫作”的書中，他幾乎用三分之一的篇幅在第一章“履歷”─也就是他的成長自述。在此我們可以不用猜測，可以明白的看見史蒂芬‧金的出生、求學成長、如何開始寫作、酗酒沉淪、一直到他藉由家人的支持擺脫酒精與車禍後的改變。

　這位大作家在跟大家“談寫作”前，他先談“自己”，從篇幅來看，這好像還挺重要的。

　這樣的觸動帶我走進了過去的銷售演講中。在銷售演講中，我總是盡力的描述產品對客戶的好處，尤其是在某些類型的演講中，我不僅要強調產品，更要宣揚我們提供的機會(opportunity)。

　在我們俗稱OPP的銷售演說中，我們必須不斷的為聽眾製造夢想，讓他們深信，跟我們一起努力會改變他們的未來，我們銷售產品、也銷售夢想。隨著演說的進行，當我發現台下聽眾的眼神從懷疑變成專注，他們的肢體動作從抱胸仰首改為前傾點頭，真的是令人充滿成就感！

　我曾經以為是自己口才便給、說理清晰，直到多年以後，某些偶然的機會遇上些以前曾聽過我演講的朋友，從他們的回饋中，我發現讓他們感動的，不是我的口才、而是我的故事。

　尤其我加入傳銷工作的過程，是大家印象最深刻的。

　當時我十七歲半，我是文化大學體育系大一的學生，我住在學校旁邊的一個學生宿舍中。我是一個人生地不熟的台中人，對於台北與陽明山週遭的環境都很陌生，還好隔壁住了一個相當照顧我的國貿系學長，他是台南人，有著南部人固有的熱情，三不五時的帶我到台北市或士林夜市逛逛，可是有時候我覺得他太熱情了！心裡不免怪怪的。

　我住進宿舍一個多月後，在一個月黑風高的晚上，學長不知道那根筋不對，他洗完澡，全身上下沒穿衣服，頭髮還是濕的，腰間圍了條浴巾，抱一個臉盆，來敲我房間的門。我打開門，正因他銳利的眼神感到驚愕之際，學長說了一句經典之語。

　「學弟！我要告訴你一個機會！要改變你的一生！」

　當時我跟班上的一位女同學正在曖昧的階段，但我從來沒想過要跟男生搞曖昧，此時我心中的OS是：「學長！你要改變我的上半身？還是下半身？」我高度懷疑學長對我的關照是另有所圖。

　於是我告訴學長：「不管你要跟我說什麼機會，請你先回房間“穿戴整齊”再跟我說…」

　過了一會兒，我帶著忐忑不安的心情進了他的房間，他拿出一本冊子跟我說明所謂的“機會”。原先聽不懂學長的說明，他說的愈多、我腦海中就愈是浮現出不安的景象─把我父親大半退休金騙走的吸金公司。當時我是不置可否的，我先答應學長我會去聽所謂的“創業說明會”，我抱著要直搗賊窟的心態。

　過了幾天學長給我一個地址，並且借我機車，於是我在無照駕駛的情況下，獨自騎車從陽明山到南京東路。我順利的找到了會場，在晚上七點的時間，我好不容易擠進了電梯，想不到所有的人都是要到七樓，我很納悶，晚上七點不是下班時間嗎？這群人為什麼不回家？

　一出電梯，眼前的景象把我震攝住了！一個比學校教室大三到五倍的空間中，擠了滿坑滿谷的人，七點半才開始的演講，半小時前進場的我已經只能站在教室外面了。站著聽完一個半小時的演講，好消息！我完全聽不懂！於是我從週一到週五連續聽了五個晚上。在週五晚上，我終於明白所謂的“倍增”，我終於了解組織的力量，我真的好興奮！

　我回到宿舍，門也不敲的直闖學長的房間，我告訴學長：「我決定要做傳銷了！」想不到學長盯著電腦銀幕，頭也不回的說：「學弟，加油！我決定不做傳銷了！」

　在經營傳銷第一年的過程中，我一個人去上課、一個人嘗試，我不知道自己的“上線”是誰？誰可以協助我？雖然沒什麼進展，也沒有人認同我、跟我買產品或跟我一起經營，但是每天能去聽演講，覺得自己每天都有學習，就會有種與眾不同的感受，相信自己是特別的！也相信自己有一天會成功！

　在銷售工作中，經常會提到成功的銷售人員必須具備“挫折容忍度”。當時我不知道我的“出生”就是一個巨大的挫折經驗，因為我有如棄嬰一般，我必須自己想辦法長大。可是每當回想自己傳銷生涯的第一年，我並沒有挫折感，因為我不知道別人有上線可以照顧自己，我以為所有人都跟我一樣。

　一年後，我遠方的上線主動跟我聯繫，於是開始有人可以幫助我。雖然我很享受有人可以依靠的感覺，可是我沒有忘記自己進入傳銷的過程，所以我一直很獨立。

　在往後的日子中，隨著我愈來愈跟組織密切互動，加上自己的努力，我也建立起自己的傳銷組織。就像騎機車一樣，速度愈快、所感受到的風阻也愈大，經營傳銷的過程中我經過了數次的組織崩盤、下線領導人的信心危機、甚至於轉換公司的挑戰，更別說經常出現的客戶拒絕、下線沒有動力這種“一塊蛋糕”的問題了。

　無論遭遇的挑戰有多麼大、面臨的狀況有多麼匪夷所思，我總是讓自己回到加入傳銷的第一年─雖然無知，但很純粹！

　當我回到原點時，我又重新找到力量！

　不知道史蒂芬‧金在寫《史蒂芬‧金談寫作》時，是不是也企圖找回自己的初衷呢？他自述通常只要三個月就可以完成一本書的初稿，但是這本書卻花了他十八個月才完成了一半，難道連說故事大師要誠實的說清楚自己的故事，都這麼困難嗎？

　其實困難的不是說自己的故事，困難的是誠實。誠實意味著毫無保留，誠實意味著恢復原初的真相。當我還原經營傳銷的起點時，我發現自己是因為無知而度過挫折，而不是我有多強韌的意志力。

　這樣好像不能讓自己看起來更優秀，似乎我能堅持走過是依賴著傻氣與好運。我曾經努力的包裝自己是一個意志堅強的聰明人，當我成功的塑造出這樣的形象後，我發現自己很不開心，因為我不能表現出軟弱、對於我不知道的事情也要裝模作樣。我很害怕，怕自己露出馬腳，更怕自己變成一個不折不扣的騙子！

　我曾經訪問過詹宏志先生，他經過生涯數次重大的起落、也面對過許多截然不同的挑戰，是什麼讓他如此有勇氣呢？我原本以為他會說什麼不得了的道理或秘訣，想不到他說：「我本來就是一個鄉下小孩，一無所有的來到城市，如果失敗了，了不起回到一無所有的原點而已。」

　史蒂芬‧金誠實的回到了自己寫作的原點，雖然說自己的故事讓他感到萬分艱辛，但終究幫助他超越了酒精的綑綁與車禍的陰影。

　“我寫作是因為它充實了我自己。也許它幫我付了房貸，也讓孩子完成大學畢業，但這些事都是次要的─我是為了感到興奮而寫作；我為求寫作中單純的快樂而寫。而如果你能為了樂趣而寫作，你就能夠永遠地寫下去。” ─《史蒂芬‧金談寫作》P.285

　“寫作不是為了賺錢、出名、得到更多約會、跟人上床的機會或交朋友。到了最後，它是為了豐富那些閱讀你作品的人的生命，也是為了豐富你自己的生命，寫作其實是為了得到進步、超越和快樂。”─《史蒂芬‧金談寫作》P.306

　你為什麼堅持在你的工作上呢？不要冠冕堂皇、不要言不由衷，哪怕是理由多麼的微不足道，只要誠實的面對自己，勇敢的說自己的原版故事，你的故事就是最吸引人的故事。